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SAP:防守反击

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发布时间:2019-10-13

与甲骨文8年700多起收购相比,SAP屈指可数的几次收购显然不值一提。但不一样的是:2012年第一季度SAP软件销售收入增长了13%,而甲骨文类似时间段仅增长了8%。

  收购并不是SAP公司历史上的关键词,但现在SAP开始举起收购大旗。SAP在短短5个月内接连收购。5月25日,以43亿美元收购云计算采购方案提供商Ariba;在此3个月前,SAP刚刚完成了对绩效管理与人才管理软件企业SuccessFactors34亿美元的收购。应用,而这些正是SAP关注的重点领域,SAP去年在云计算方面营收增长了625%。

  SAP去年年收入为近140亿美元,远领先于企业软件领域排名第二的硅谷公司甲骨文。而主打客户关系管理的另一家硅谷软件企业Salesforce.com的销售额还不到SAP公司的九分之一。

  尽管如此,位于德国的SAP以前却很少成为硅谷谈论的话题。但是,在接替前CEO李艾科的联席CEO孟鼎铭和施杰翰掌舵下,公司终于受到应有的重视。SAP公司2012年第一季度的净利润达到了创纪录的7.2亿美元,超过此前预测,软件销售收入增长了13%,达到5.41亿美元。相比之下,甲骨文公司6月19日宣布,其最近一个财季的销售收入增长只有1%,虽然甲骨文归咎于客户的预算缩减和欧债危机引发的担忧,但与SAP相比,很难令人信服。与此同时,Salesforce.com的发展速度虽然令人印象深刻,但其2012财年的数据也不令人满意,它亏损了近1160万美元,是该公司自2004财年以来连续盈利后的首次亏损。

  复苏源于改变。SAP转变了其软件销售的方式。该公司的传统做法是与大企业的CIO进行大宗交易。然而,一年多以前,SAP设立了一个销售团队,专注于企业的各个部门。孟鼎铭认为,去年秋天获得的新客户,相当一部分来自于针对企业各个部门进行的推销,以及快速分析业务的强劲增长。除此之外,SAP的上升势头也得益于移动技术和数据库技术的热销。

  这绝非偶然。2010年5月,SAP就用58亿美元收购了境况不佳的数据库公司Sybase。当时业界并不看好:认为没落的Sybase并不能帮助SAP撼动其一直以来的对手甲骨文在数据库方面的领先优势。

  然而两年后,SAP公告称其内存分析产品HANA的数据处理速度比标准方法快100倍,去年该软件的销售额达到2亿美元。SAP不仅理清了Sybase的数据库产品线,将SAP的应用与Sybase数据库有机结合,而且还将HANA作为了数据库业务增长的支点。不仅如此,SAP中国区副总裁兼数据库与技术事业部总经理邹作基表示,在行业客户方面,SAP公司也从Sybase上得到了拓展。SAP公司的ERP软件产品更多应用在能源业、制造业以及零售业,而Sybase更关注金融业、电信业和政府部门,两家公司融合后进一步扩展了行业客户群。

  企业整合方式对收购的成功与否起着至关重要的作用。相较于甲骨文收购积累的整合经验,SAP还有很多要学习的地方。以Ariba为例,Forrester分析师认为如何处理两家公司之间雷同产品的内部竞争,以及SAP如何面对Ariba独特的定价模式都将成为其不可避免的挑战。而在数据库市场,SAP想要实现其规划的2015年成为数据库市场老二的目标还差着一大截,毕竟甲骨文坐拥近50%的市场份额,而Sybase还不到5%。未来路虽长,但SAP要开始追击了。

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